FUNDINNO案件レビュー（株式会社PRIME）
3月17日19時半申し込み開始の案件です。FUNDINNO（ファンディーノ）の案件です。
ざっと投資登録者以外でもみれるところの情報を見て、思ったことを。
【事業を一言で】
鍼灸・あん摩マッサージ施術者とお客さんのマッチング
【投資の型】
【募集額】
10,080,000円～40,050,000円
【市場/ニーズについて】
そもそも鍼灸やマッサージ市場自体は縮小傾向であることは気になるところ。
関連市場の推移（矢野経済研究所より）
消費者側からすると、鍼とかよくわからない、なんか町の小さな治療院って入るの勇気がいる、みたいな「行きたいけど行けてない人」に対しては、自分で施術者を選べる（詳しい紹介ページから得意や雰囲気がわかる）ことやおしゃれな施術スペースの提供によって、ある程度新規ユーザー化は見込めるか。
また、美容室と似て、こういう治療院とかマッサージは店舗や会社というよりは、個人の施術者にファンがつく傾向があるので、その点でもマッチングは活きてくる可能性はある。
施術者側からすると、開店費用を抑えつつ、個人として独立できるのは魅力と思われる。
ただ、定期的にいく美容室と違って、鍼などの場合は症状が治る/緩和されると行かなくなるので新規顧客獲得が重要であり、シェアサロン形式でそれは成り立つかはわからない。
美容室では似たようなサービスが出始めている。
GO TODAY シェアサロン | フリーランス美容師の個室シェアサロン（面貸しサロン・面貸し美容室）
美容師の空き時間をマッチングする美容室予約「requpo」がコロプラなどから約8000万円の資金調達 | BRIDGE（ブリッジ）テクノロジー＆スタートアップ情報
【業績計画について】
既に2020年には1億以上の売上が立っているが、これは今回のシェアサロンーマッチング事業ではなく、既存の訪問診療事業の売上と思われる。
2026年には30億超の売上計画となっているが、今回新しく立ち上げるシェアサロンーマッチング事業単体ではどの程度の売上を計画しているのかは気になるところ。
マネタイズポイントは、以下2つ。
- 施術者からシェアサロンの利用代金を取る（恵比寿店の場合月額1万から）
- 施術代金の10-35％のマージン
ざっくり、1店舗あたりみつもってみる。
- 所属施術者50人
- 店舗ベッド数5台
- 営業時間12時間
- 稼働率60％
- 平均単価1万円
- 300日営業
すると、
１については、50人×1万円×12カ月＝600万円
2については、5台×12時間×0.6×1万円×300×20％（マージン率）=2160万円
あわせて 2760万円/1店舗
2026年には22店舗との計画だから、2760万円×22店舗≒6億
30億にはちょっと遠い、稼働率上げたり、単価上げるなどの工夫や、マッチング事業をてこにした関連事業・マネタイズポイントの創出など、次の一手は必要そう。
【その他】
- 親会社？が医療グループなので、そことのシナジーはないか？
- FUNDINNO案件としては、個人のユーザーを増やすという意味でも相性はいい（というかこういう目的の案件以外はむしろなぜ、FUNDINNOで資金調達するのか、が非常に気になる）
- まずは2021年2月にオープンした恵比寿店がどこまでクイックに成功するか
ファンディーノで投資する際は、投資家登録が必要です。
興味ある方は下記からどうぞ。
これからもファンディーノ案件出てきたらレビューするのでよろしくです。
